FORMATION EN PERFORMANCE COMMERCIALE
9 modules pour maîtriser toute la vente, du premier contact à l'après-vente.
Une formation conçue par un vendeur qui performe encore sur le terrain.
Pensée pour les équipes commerciales, les commerciaux individuels
et les agences qui refusent la médiocrité.
Issue de 9 ans d'excellence terrain, 250M€ de biens vendus et plus de 240 clients
accompagnés. Ce que je vous enseigne, je l'applique encore chaque semaine.
Cette formation s'adresse à :
Équipes & entreprises
🏢 DIRIGEANTS & RH
Vous voulez faire monter votre équipe commerciale d'un cran, installer une culture
de la performance, structurer les process de vente. Formation sur-mesure, en intra,
adaptée à votre secteur et vos enjeux.
Commerciaux individuels
👤 COMMERCIAUX & INDÉPENDANTS
Vous êtes commercial, ingénieur d'affaires, freelance ou indépendant.
Vous voulez acquérir une méthode complète, transposable à votre activité,
pour signer plus et mieux.
Agences immobilières
🏠 DIRECTEURS D'AGENCE & AGENTS
Vous voulez transmettre à vos négociateurs une méthode de vente éprouvée
sur le terrain, par quelqu'un qui fait encore 250M€ de transactions.
Formation dédiée au métier d'agent immobilier.
3 façons de suivre la formation
Un contenu unique, trois modalités adaptées à votre profil.
FORMATION INTRA-ENTREPRISE
Je me déplace dans votre entreprise (ou en distanciel selon vos besoins)
pour former votre équipe commerciale sur mesure.
→ Programme adapté à votre secteur, vos produits, vos clients-types
→ De 1 à 5 jours selon les modules choisis
→ Groupe de 4 à 20 personnes
→ Mises en situation sur vos dossiers réels
→ Livrables et supports inclus
→ Suivi post-formation (1 à 3 mois)
Idéal pour : équipes commerciales, agences immobilières, directions commerciales
FORMATION INDIVIDUELLE
Le programme complet, suivi en individuel, en visio ou présentiel.
→ Les 9 modules adaptés à votre activité
→ Rythme personnalisé selon votre emploi du temps
→ Travail sur vos cas réels
→ Supports pédagogiques inclus
→ Accès aux outils et canevas pratiques
Idéal pour : indépendants, commerciaux isolés, dirigeants-commerciaux
PROGRAMME COLLECTIF
Rejoignez un groupe restreint de commerciaux et agents exigeants
pour progresser ensemble sur plusieurs semaines.
→ Sessions collectives en direct
→ 9 modules répartis sur plusieurs semaines
→ Études de cas et mises en situation
→ Communauté de pairs engagés
→ Groupe limité pour garantir la qualité
Idéal pour : commerciaux qui veulent un cadre structuré et émulation collective
✅ Décoder et retourner toute objection
✅ Poser les questions qui font basculer une décision
✅ Installer un climat de confiance en quelques minutes
✅ Sélectionner les prospects à fort potentiel
✅ Gérer votre état émotionnel sous pression
À l'issue de la formation, vous maîtrisez :
✅ Maîtriser intonation, posture et méthode SPR
✅ Closer avec la méthode Straight Line
✅ Transformer chaque "non" en progression
✅ Construire une réputation durable
✅ Tirer parti de l'après-vente comme levier business
Une formation qui ne transmet pas seulement des techniques —
elle transforme votre manière de vendre.
Le programme complet — 9 modules
Un parcours structuré de A à Z, du premier contact jusqu'à l'après-vente.
Chaque module peut être suivi séparément ou dans l'ensemble du programme.
Module 1L’art de contrer les objections
Les objections ne sont pas des refus. Ce sont des signaux.
Apprendre à les décoder, à y répondre avec précision et à reprendre
le contrôle de l'échange. Moins de blocages. Plus de décisions.
→ Objectif : aimer les objections, et ne plus jamais en avoir peur.
Module 2L’art de poser les bonnes questions et être à l’écoute
La qualité de vos résultats dépend de la qualité de vos questions.
Structurer vos échanges, faire émerger les véritables besoins du prospect
et orienter naturellement la conversation vers la décision.
→ Objectif : transformer une conversation en opportunité commerciale.
Module 3Créer un climat favorable à la vente
Tout se joue dans les premières minutes. Apprendre à installer un environnement
de confiance, à instaurer une relation fluide et à mettre votre prospect
dans les meilleures conditions pour décider.
→ Objectif : obtenir la confiance dès le premier échange — indispensable pour conclure.
Module 4La sélection des clients et prospects
Certains prospects vous font perdre un temps et une énergie considérables.
Apprendre à identifier les profils à fort potentiel et à concentrer
votre effort là où il compte.
→ Objectif : vendre plus efficacement en arrêtant de vendre à tout le monde.
Module 5Contrôler son état émotionnel et gérer la pression
Stabiliser son état, garder la maîtrise dans les situations tendues,
ne jamais laisser le prospect percevoir le stress.
→ Objectif : ne plus jamais perdre la face, rester en confiance
quelle que soit la situation.
Module 6Intonations et langages corporels
Méthode SPR
Votre communication non-verbale pèse plus que vos mots.
Maîtriser votre intonation, votre posture, votre langage corporel
pour renforcer impact et crédibilité. La méthode SPR expliquée
et appliquée à votre contexte.
→ Objectif : comprendre la puissance inconsciente de votre communication
et en faire un levier de performance.
Module 7Conclure une vente et la sécuriser
Straight Line méthode
Les stimulus positifs
Tout se joue au moment de conclure.
Reconnaître le bon timing, accompagner votre prospect vers la décision,
finaliser sans forcer. Apprendre la fameuse Straight Line Method
de Jordan Belfort et l'utilisation des stimulus positifs.
→ Objectif : conclure vos ventes avec fluidité, sans brader et sans pression.
Module 8L’estime de soi
Apprendre à aimer le mot “NON”
Votre confiance en vous pèse autant que votre technique.
Renforcer votre estime, prendre du recul face au refus, transformer
chaque "non" en levier de progression. Apprendre que refuser
certaines demandes est parfois bénéfique.
→ Objectif : avancer avec plus de constance et de maîtrise.
Module 9Se construire une réputation sur le long terme et être reconnu
L’importance de l’après vente
La performance durable se joue dans le temps.
Construire une réputation solide, être reconnu pour votre professionnalisme,
tirer parti de l'après-vente pour renforcer la confiance et générer
de nouvelles opportunités.
→ Objectif : transformer vos clients en ambassadeurs.
Vos meilleurs vendeurs sont vos clients satisfaits.
Pourquoi cette formation, plutôt qu'une autre ?
🎯 TERRAIN, PAS THÉORIE
La plupart des formations en vente sont données par des formateurs
qui n'ont jamais vendu au plus haut niveau — ou qui ne vendent plus
depuis 10 ans.
Ma méthode est issue de résultats réels, obtenus en continu :
250M€ vendus, 240+ clients accompagnés, Top 1% mondial Coldwell Banker.
🧠 PSYCHOLOGIE, PAS SCRIPTS
Les scripts tout faits ne suffisent plus. La vente moderne, c'est
comprendre les mécanismes de décision, lire les signaux non-verbaux,
maîtriser la tension émotionnelle.
Straight Line, SPR, gestion du "non" : des outils puissants,
testés et prouvés.
📈 MESURABLE, PAS ABSTRAIT
Chaque module vise une transformation concrète : +closings,
-objections bloquantes, +sélection de prospects, +ticket moyen.
La formation s'appuie sur vos dossiers réels et vos cas concrets
pour garantir des résultats activables immédiatement.
À quoi ressemble une journée de formation ?
🌅 MATINÉE — Comprendre & intégrer
- 9h00 : accueil & diagnostic des participants
- 9h30 : présentation du module (théorie ciblée, cas concrets)
- 10h30 : pause
- 10h45 : analyse d'enregistrements ou de situations réelles
- 12h00 : synthèse des apprentissages clés
🌇 APRÈS-MIDI — Appliquer & s'approprier
- 14h00 : mises en situation en binômes ou trinômes
- 15h30 : débriefs individualisés avec feedback précis
- 16h30 : plan d'action personnalisé pour chaque participant
- 17h00 : clôture & engagements pour les semaines suivantes
Chaque journée combine théorie, pratique intensive et feedback individualisé.
Les participants repartent avec des outils activables dès le lendemain
sur leurs dossiers en cours.
Modalités pratiques
Présentiel (Arcachon, Paris, France entière)
ou distanciel en visio.
Adapté à votre organisation.
📅 DURÉEDe 1 /2 journée (module court) à 5 jours (programme complet),
selon vos objectifs et modules choisis.
💻 FORMATIndividuel ou collectif (4 à 20 personnes).
Groupe restreint pour garantir la qualité
pédagogique et l'interaction.
👥 GROUPE💰 INVESTISSEMENTSur devis après échange.
Prêt à passer à l'action ?
Deux façons d'avancer, selon votre profil.
